1、营销组合中最容易调整且唯一表现为收入的要素是（） 单选题 1分

2、产品质量的指示器是（） 单选题 1分

3、不属于影响价格制定的内部因素的是（） 单选题 1分

4、不属于影响价格制定的外部因素的是（） 单选题 1分

5、价格水平的下限取决于（） 单选题 1分

6、下列不属于企业可选择的定价目标的是（） 单选题 1分

7、价格和需求量之间的相关关系为（） 单选题 1分

8、总成本指的是（） 单选题 1分

9、定价的最低界限为（） 单选题 1分

10、成本领先战略的主要动力是（） 单选题 1分

11、成本加成定价法的核心问题是（） 单选题 1分

12、成为顾客购买决策中的关键因素的是（） 单选题 1分

13、感知价值定价法的关键在于（） 单选题 1分

14、价值定价法的实质是（） 单选题 1分

15、零售商采取天天平价的重要原因是（） 单选题 1分

16、拍卖标的物的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人应价达到或超过底价时击槌成交的一种拍卖指的是（） 单选题 1分

17、荷兰人发明的现代化的减价拍卖形式为（） 单选题 1分

18、产品成熟期的主要工作是（） 单选题 1分

19、企业降低价格主要依靠于（） 单选题 1分

20、影响价格制定的因素有（） 多选题 2分

21、在估计成本阶段，企业需进行预估的成本包括（） 多选题 2分

22、固定成本可以分为小（） 多选题 2分

23、企业在预估竞争者的反应时应考察对手当前的（） 多选题 2分

24、在具体制定价格的过程中，企业可以选择的方法主要包括（） 多选题 2分

25、最终价格体现出产品消费的特征包括（） 多选题 2分

26、目标收益定价法的基本定价步骤包括（） 多选题 2分

27、拍卖定价法应用十分普遍，其中比较常见的有（） 多选题 2分

28、地理定价策略的主要形式有（） 多选题 2分

29、产品生命周期定价策略的4个时期为（） 多选题 2分

30、常用的促销定价策略包括（） 多选题 2分

31、折扣定价与补贴策略的具体形式有（） 多选题 2分

32、企业常用的降价策略有（） 多选题 2分

33、简述市场份额最大化定价目标适用的条件。 简答题 5分

34、简述市场撇脂最大化定价目标适用的条件。 简答题 5分

35、简述需求价格弹性系数Eｄ的特点。 简答题 5分

36、简述运用经验曲线分析成本进行的定价存在的重大风险。 简答题 5分

37、简述荷兰式拍卖的显著特点。 简答题 5分

38、简述心理定价策略及其主要形式。 简答题 5分

39、简述差别定价策略及其主要形式。 简答题 5分

40、简述实行差别定价策略要具备的条件。 简答题 5分

41、简述导入期的定价策略。 简答题 5分

42、简述衰退期的定价策略。 简答题 5分

43、简述产品组合定价策略及其主要形式。 简答题 5分

44、简述变相提价策略的具体形式。 简答题 5分

45、位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。总经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起且顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？ 问题： （１）在定价方面，希拉采用了哪些策略？ （２）贝克尔为什么提价？ （３）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本定价方法及定价策略。 简答题 8分

46、家乐福开业初期，产品价格定的相对较低，成功打开市场之后，家乐福针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价，然后迅速汇总，星期四晚上调整价格，以燕莎望京的价格作为基础，稍微下调，迎接双休日的销售高峰。 后来，随着万客隆开业，它的价格无法与其进行全面竞争，这时家乐福把主要竞争放在了食品、饮料、干果类上。目前，家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3－5％，鲜活类17％，服装类30％，玩具类20％，家具类20－30％，家电类7％，文化用品20％。 问题：家乐福在各阶段分别采用了怎样的定价策略？ 家乐福参考燕莎望京价格定价这样的方式有何优缺点？ 简答题 8分

47、试述决定需求价格弹性大小的因素。 简答题 8分

48、试述成本加成定价法的优点和不足。 简答题 8分

49、试述感知价值定价法的步骤。 简答题 8分

50、试述需求差异定价法的主要形式及其应具备的条件。 简答题 8分

51、试述市场撇脂定价策略的优缺点及适用条件。 简答题 8分

52、试述市场渗透定价策略的优缺点及适用条件。 简答题 8分