1、传统营销哲学的思维定式是（ ）。 单选题 1分

2、下列属于精神成本的是（ ）。 单选题 1分

3、对已经找出的问题做如实反映和具体回答的调研方式是（ ）。 单选题 1分

4、在没有营销努力或不发生任何营销费用的情况下市场的最低需求量是（ ）。 单选题 1分

5、产品策划的实质是（ ）。 单选题 1分

6、供应商、中间商等因素可以归入企业的（ ）。 单选题 1分

7、恩格尔定律的发现者是（ ）。 单选题 1分

8、竞争者优势与劣势最为直观的表现是（ ）。 单选题 1分

9、决定市场容量的大小的是（ ）。 单选题 1分

10、下列不属于组织市场的购买类型的是（ ）。 单选题 1分

11、消费者市场的细分变量中,消费者的社会阶层,生活方式和个性特征等方面因素的变量叫（ ）。 单选题 1分

12、市场定位的流程中,目的在于对顾客追求的利益进行排序,以便企业选择自身市场定位的“卖点”的步骤是（ ）。 单选题 1分

13、美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货,然后冠以自己企业的私有品牌,这属于品牌使用者策略中的（ ）。 单选题 1分

14、定价的最低界限为（ ）。 单选题 1分

15、分销渠道承担的基本功能是（ ）。 单选题 1分

16、订货量和订货次数之间呈（ ）。 单选题 1分

17、假定某产品要达到预期广告效果的目标暴露频次为10次,已知某一媒体的覆盖率为30%,到达率为45%,企业选择单一媒体策略,则企业应当购买的媒体发布次数为（ ）。 单选题 1分

18、广泛存在于以生产导向为营销理念的组织当中的营销组织模式为（ ）。 单选题 1分

19、企业必须定期进行评估,检查基本战略是否与当前的市场营销环境相适应,判断是否需要寻求新的战略发展机会,这种市场营销控制类型是（ ）。 单选题 1分

20、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率是（ ）。 单选题 1分

21、市场需求预测的方法中,定量预测的特点是（ ）。 多选题 2分

22、下列属于成本领先战略的实现途径是（ ）。 多选题 2分

23、集中性营销策略的优点有（ ）。 多选题 2分

24、制造商通过协商明确渠道成员的参与条件和彼此的权利义务,协商的内容主要包括（ ）。 多选题 2分

25、营销系统审计包括（ ）。 多选题 2分

26、作为市场接触方式之一,在线访问有哪些优缺点。 简答题 6分

27、简述在不同的战略群体之间也存在竞争的原因。 简答题 6分

28、市场定位必须符合哪些有效条件? 简答题 6分

29、简述多渠道分销系统的形式及其为企业带来的益处 简答题 6分

30、如何设定营销审计的标准? 简答题 6分

31、近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。在李晓的动议下,三人经过与其家长反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询,与有经历、经验的同学交流,去学校附近的旅行社咨询等调研后,他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。 A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间,该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事,将该次旅游总结为一个字“爽”,俨然像该旅行社的一个推销员。 要求:请根据上述案例的描述,回答以下问题。 (1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。 (2)该购买行为属于哪种类型?为什么? (3)描述购买决策过程。 (4)站在李晓的角度,简要写出购后行为分析。 简答题 10分

32、可口可乐公司作为全球性大公司,其在20世纪90年代中期的组织变革被认为是企业从国际营销走向全球营销的变革的最后一步。起初,所有国际分部都向负责国际经管业务的执行副总裁汇报,该执行副总裁以及负责美国国内业务的副总裁向总裁汇报,目前,该公司新的组织由6个国际分部——5个可口可乐分部和一个可口可乐食品分部组成。美国经营单位的盈利占20%左右，并已降级为公司全球地域中6个国际经营单位中的一个部分。 问题:结合案例谈一谈随着公司营销组织的变迁,在企业组织内应作出的相应的安排。 简答题 15分

33、试述电子商务营销调研的步骤 简答题 15分